第18章
在做生意这方面,江黎比他们所有人加起来还有天赋,有经验。
林正宁亲眼见识过,便指使杨鑫听她的话。
杨鑫心里不那么服江黎,却对林正宁言听计从,便在江黎的指挥下,开进一条巷子里头,在一处较为空旷的地方,下车就开始摆设东西,准备卖货。
上回过来是试水,准备的不那么充分。
这回江黎火力全开!
“嫂子,这个火炉子是干什么用的?你不会要在这里做肉饼吧?”
“做肉饼干什么?我要做羊汤。”
“啊?羊汤?”
带着满肚子的疑问,杨鑫等人听从江黎的安排,很快就支起了一个摊子。
1985年,国内很多地方还在吃大锅饭,年初的时候刚刚国家刚刚开会,要彻底打破大锅饭的传统,激活农村经济。
到了夏末秋初的这个时候,清扫工作基本已经完成,但不管是城里还是县城,出来做生意的还是少数。
有的是不好意思抛头露面,有的是没那个口才,有的则是没有本钱。
江黎样样儿都占了先机,再把握不住机会,她自己都要怨自己了。
把大火炉支好,又座上一口大铁锅,江黎便给了杨鑫一个水桶。
“给你个活儿。你拿着这一毛钱去附近找个人家,说咱们需要用他们的水,需要他们的柴火。用不多,这一天,也就用个十桶八桶的水,五斤以内的柴火。等到下午用完,再给他们一毛钱。”
“啊?我去?我这谁都不认识,我怎么去说啊。”
杨鑫闻言顿时犯难。
别看他在村子里活蹦乱跳的,去了隔壁村也能跟人家唠上嗑,可一进县城,他就像村头的傻小子似的,见人就躲避眼神,根本不敢和人家对视。
说白了,就是自卑。
江黎无奈道:“那华子你去。”
“我、我也不敢。”
华子倒是实诚,没给自己找借口,直接实话实说。
江黎只好又找其他人,哪知道问了一圈,个个都是低着头直摇头,一个敢去的都没有。
江黎无语了:“你们就当自己是去西天取经的唐僧、猴、猪和老沙不就行了?到了人家门口,敲敲门,说一声,贫僧乃是从莲花村而来,去往县城做生意,望施主给借一桶水,贫僧愿付两毛钱做补。”
一番话,逗得杨鑫乐了起来。
他挠挠头,想想江黎的话,好像确实没什么难的。
“行吧,那我去试试。可要是人家看不起我,把我撵出来了怎么办?”
“不会的,你长的这么俊,又这么精神,人见人爱,只要你笑眯眯的跟人家把话说清楚,没人会看不起你。再说了,莲花村离县城这么近,咱们说话又没有口音,只要你不说,谁知道你是莲花村的呀?指不定当你本地人呢。”
杨鑫越听勇气越足,当即拉上华子和两个兄弟,雄赳赳气昂昂朝前而去了。
等他们离开后,江黎便开始收拾其他的东西。
这会儿还不到五点钟,外头天还是黑的。
把一切都摆置好后,江黎便找了个马扎,坐下来,就着手电筒的光芒在本子上记录刚刚整理的所有的东西,以免卖到最后,自己都不知道卖了多少。
赚了还是赔了,没点数。
她在忙活这些的时候,林正宁闲着没事干,便自己找活干,拿出大笤帚开始清扫周围的卫生。
他是个爱干净的,过去家里的卫生都是由他一个人操持。
东西虽然乱,却绝对干净。
尤其是被单床褥什么的,找遍整个村子,找不出第二家像他的炕那么干净的。
这也是当初他会一眼看中江黎的原因之一,因为江黎面皮白净,整个人也喷香喷香的,一看就是经常洗澡的姑娘。
这年代,洗澡是个稀罕事,很多人没有讲卫生的概念,再加上洗澡又没有什么取暖设施,容易着凉,不是极度爱干净的人,常常一个月不洗澡的。
“嫂子,嫂子!我要回来了!”
不多时,杨鑫便提着个水桶,高高兴兴的快走了回来,华子他们也兴高采烈捧着木柴,心中都生出了几分成就感。
他们竟然和县城里的人打交道成功了,这感觉,简直就好像打破了什么壁垒一样。
原来,县城的人也没他们想的那么高高在上。
原来,他们也不是走到哪儿都被县城的人瞧不起。
“这不就行了?现在你们知道怎么跟县城的人打交道了吧?”
见杨鑫用力点头呲个牙乐个没完,江黎也忍俊不禁。
“那再给你个活儿,拿上这一毛钱,去附近的人家借些碗、盘子和筷子过来。”
“好咧!”
有了第一次的经验,这一回,杨鑫跑的比兔子都快。
六点左右,县城终于差不多亮了起来。
一些老太太老头子挎着篮子,出来赶起了早市,还有一些小孩,也从家里跑出来,在街上蹦蹦跳跳。
需要起早干活的人,打着呵欠骑上车,悠哉悠哉的朝巷子口走。
走着走着,就闻到一股奇妙的香气,从巷子口飘了过来。
这什么味儿呀?
够香的啊!
于是,老头老太太好奇的走了过来,小孩抱着毛线团凑了过来,那些骑着车准备随便吃个包子好去干活的人也特地绕了个弯儿。
来到巷子口一看,嚯,不知道什么时候,这里竟然支起了一个规模不小的摊位。
只见摊位当中座着一个黑色的大炉子,炉子上放着一口大铁锅,锅里头咕嘟咕嘟的不知道在炖着什么。
喷香!
“这什么呀?”
“呦,这野菜够水灵的啊,从山上挖的吧?”
“这鸡怎么卖的?”
摊子前聚集的人越来越多,杨鑫顿时紧张起来。
但是江黎吩咐了,他不用招呼客人,只需要坐在桌前喝羊汤当托儿就行了,所以他便干脆耷拉着脑袋,不住的揉手中的蒜头。
林正宁有过上次的经验,这回也轻车熟路多了,放下笤帚就过来帮着江黎拿东西。
趁着人多,江黎笑眯眯的,一把掀开了硕大的锅盖!
霎时间,一股白汽蹿出,热烘烘的,带着浓浓的肉香的气息,迷了客人的眼。
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