第一节 网红凭什么这么红

互联网商业变革加剧，网红已经不是某一部分依靠颜值、特殊造型和靓照而一飞冲天的玩家的专属，各种产业形态和网红自身特质催生不同的网红，网红成为一种现象，在互联网时代受到粉丝的热烈追捧，羡煞旁人。

一、互联网文化的贫瘠为网红的诞生提供了根本条件互联网创造了一个全新的虚拟世界，其程度远超你的想象，时空的无限延伸让实体世界为之疯狂躁动，所有的新生事物都可能在另一个世界被创造，在实体时代，文化和信息仅仅供应于线下实体产业和用户，局限在狭小的范围之间，显然不足以应对人对虚拟世界探索和认知的需求。在互联网时代，随着人生存的整个世界被无限放大，文化和信息需求不仅供不应求，更是成为了一种奢望，在互联网领航的商业变革时代，所有产业亟需重构，人的思想观念和眼界格局都将被新的世界观和价值观所重新定义，而此时的互联网世界缺少最基本的文化内容和供虚拟世界重构的信息。

新兴文化层出不穷，网红作为新兴文化的一种，是互联网商业变革的特殊产物，借助互联网的连接和升级作用完成普通人到互联网红人的华丽转变也是必然，网红是一种新兴文化在互联网中的推进和流行，满足了商业重构和用户消费的需求。

二、互联网时代的消费疲劳让网红成为用户的消遣

在实体时代，由于地域和时间的限制，用户陷入一个局域的消费陷阱，冗乱和重复的消费习惯和行为无疑让用户感到更加乏味，单纯线下消费已经不能满足自身的需求，因为虚拟世界逐渐开启，互联网线上商业还不能迅速重构，用户的消费行为逐渐在陈旧的商业模式中匮乏，消费疲劳显而易见。网红因为自身的某种特质在互联网的放大镜下被无限放大，用户出于娱乐、刺激、窥探等心理对网红进行追踪，甚至追捧，有意或者无意地造就了网络虚拟世界的红人。在互联网加剧商业变革的时代，用户出于本身的消费欲望和好奇心理，网红成为用户的一种消遣，在用户的不断消遣下，网红以自身的影响力和用户的热烈追捧，逐渐形成了自己的消费产业链。

三、互联网信息的病毒式传播引爆了网红的自然流行商业欲求引发用户对信息的高度敏感和重视，在互联网引发商业革命的时代，信息成为人和商业的最基本需求，也是人和商业获取资源的基本路径，任何信息在互联网变革的时代都随时可能引发一场意想不到的事件，进而引发商业的重构和再次变革，任何商业变革的初衷都是信息的变革，是信息内容的变革和信息载体的变革，作为商业生态的最基本元素，信息爆炸一触即发。

互联网的无缝连接和无限时空让信息的病毒式传播成为必然的常态。网红之所以成为网红，互联网是根本的载体和推动力，互联网技术构建了虚拟世界，虚拟世界的无缝连接构成了信息无缝传递的载体，人对信息和商业的欲求成为推动网红火爆的根本驱动力，人、商业、信息、互联网成为网红成功的四大根本性因素。

第二节 网红为什么能够一夜成名

一、持续的个性内容风格

信息内容是推动网红成功、网红向用户和社会展现自己的根本渠道和载体，网红向外传递的内容也必须符合用户的个人特色和用户本身的需要，在某一领域的垂直细分，某一领域的深度耕耘，某一领域的个性展现成为网红在内容选择方面的基本方向，网红的自我实现同样是内容的无限输出，内容的把关成为绝对核心，网络红人商业变现需要独树一帜的内容来触发引爆。

个性内容同时需要网红源源不断地丰富和完善自身内容的素材和深入挖掘，不断开掘出符合自身特质的创新内容，实现对内容的升级和改变，让内容多变、充盈，更加完善自己的内容生态链，并且在运作自身品牌的过程中，源源不断地输送内容，保持内容的持续供给，方能延续品牌的深度，随着内容的深挖和变化，在自己的个性风格上，创造出更加充盈和丰满的品牌形象。

二、信息传递的组合方式

网红内容传播的信息组合方式是网红发迹的推动器，文字、图片、语音、视频、直播等媒体形态成为网红在自己品牌打造上的信息传递的根本元素，单纯的一维媒体形态已经不能满足网红的继续向前发展，图文组合、图文和语音、图文和视频，或者其中任何内容的传递形态之间的任意重组都有可能引发网红向不同方向，在不同程度上的延伸和发展，网红结合自身的特性和优势，将各种类型的信息重组，完全展现出不一样的传播效果和影响力，在媒体产业也急剧变革的时代，以多种媒体元素打造而成的融合媒体往往成为网红成功的最佳信息组合。

三、各种平台传播模式的差异

网红诞生的网络传播平台也是网红能否成功的关键因素，网络平台的开放程度决定了网红品牌能否发展壮大和网红商业产业链能否继续延伸。一般来说，网红品牌打造的平台需具备以下几个特征：开放性，网红品牌内容的无限发酵和扩散需要塑造网红的平台最大程度的开放，保持网红品牌传递的畅通无阻；社交性，推动网红品牌成功的根本动力是人的参与、社交的强效应连接和互动、粉丝的聚集和黏性联动方能推动网红品牌的发展；体验性，打造网红品牌的平台体验尤其重要，平台的界面设计、创新功能都会影响到用户的使用体验，优质的用户使用体验方能聚集更多的潜在用户，使行为网红的品牌打造寻找定向群体成为可能。平台之间各种特性的差异性决定了网红品牌的定位、走向和发展。

四、信息传递和用户之间的交互性

在所有商业模式之中，载体仅仅是一种工具，用户才是根本，网红品牌的运作和用户之间的交互性程度是决定网红品牌能否成功的关键。网红内容的生产必须以用户为核心，定向性地向用户输送与品牌和用户群体相吻合的内容，内容个性化和内容趣味化等符合互联网主流文化方向的内容成为网红品牌的必然选择，在内容传递的同时和用户之间进行强性互动成为网红品牌度提升的重要法则，线下的交流聚会等强黏性活动的举行将促进网红品牌落地的实现，成为网红品牌高度提升的必然选择和大势所趋。

第三节 社交网络症成就了网红的一夜成名

如果你仔细观察一下网红（网络红人）的历史足迹，网红从来没有间断过，一直是层出不尽，不同的仅仅是所依赖的平台罢了。

最早期的“芙蓉姐姐”和“凤姐”罗玉凤两个所谓的“老牌网红”

分别依靠美貌和丑相而出名，凤姐虽然本身是靠夸张言辞引发注意，但是网友多半是出于猎奇心理而对凤姐的长相调侃而使其持续爆红，两人的一丑一美造就了她们在互联网上的爆炸，网络论坛是成就她们的地方，她们因为论坛本身的垂直式问答和沉默的螺旋造成话题热度阶梯式爆炸而爆红，属于最早期的颜值型网红。

博客时代的韩寒和徐静蕾本身自带明星元素，但本质上还是依靠内容引爆粉丝的疯狂追捧，韩寒紧跟热点的自我抒发，徐静蕾真性情的日常释放，还不时向粉丝发送减肥攻略，都明明白白满足了粉丝内心的渴求，在猎奇和追星的内心驱动下，热点抒怀和日常释放两方面都是互联网时代网民心理的自然满足。博客时代依靠内容取胜的大 V为大多数，明星和自媒体的双重属性让他们持续火爆。明星并不是网红，但是却依靠内容触发粉丝心理，持续火爆。 5 个月写出多篇 100 万+文章的咪蒙，篇篇标题简单粗暴，内容击中粉丝要害，纵览所有文章， 《所谓情商高就是懂得好好说话》、 《不能上升到金钱的爱都不是真爱》……吸粉 20 万的《致贱人：我凭什么要帮你》，真心毒辣，但是为什么却受到无数的人追捧，爱咪蒙爱得死去活来？因为真实，写出了某些人的心声，写出了我们所认为的真理，哪怕你极其厌恶咪蒙的文风。德国著名诗人席勒说：受压抑的心，只要说出实话就会轻松。咪蒙文字的火爆恰恰从侧面反映出粉丝的内心需求，在社交网络掩护下的那些让人窒息的无尽压抑恰恰在咪蒙的文字中一览无余，让长期囚禁于互联网环境中的网友如释重负。 自嘲贫穷和平胸的 papi 酱凭借各类吐槽短视频在微博、微信、秒 拍等社交网络火速蹿红，从 2015 年 8 月，papi 酱在个人微博上试水， 截止 2016 年 2 月新浪微博高达 436 万粉丝，papi 酱的成功源于短视频流行下的社交环境中的高调吐槽，满足了互联网社交环境下网友对于某些现象无从表达的压抑心理， 《有些人一谈恋爱就招人讨厌》、《微信有时候真 tm 让人崩溃》、 《2015 年度十大烂片最权威、最专业的点评》 等爆款视频在男女关系、烂片点评、上海话+英语话等方面粗糙表达出来，也紧跟热点推出《单身节前夕送给单身的你几句暖心话》 、 《你的爱豆脱单了吗？》、《喜迎双十一》等短视频爆片，2015 年 9 月开通的微信 公众号，新 榜（内容创业服务平台），数据显示其活跃粉丝也为 1000 万+， papi 酱已经实现微信、微博、优酷、爱奇艺、腾讯视频、美拍、秒拍、 小咖秀、A 站、B 站全覆盖，在完成自身的“IP”化。不同于咪蒙的是 papi 酱借助于短视频的流媒体载体以更加立体的视角向网友呈现一种 自导自演的微视频模式，因而也更能引发网友的自我满足。 咪蒙和 papi 酱是移动互联网时代依靠槽点内容引爆社交网络的实至名归的网红，区别于芙蓉姐姐、凤姐等“颜值派”网红，属于新型的“内涵派”，满足了网友对于内心不快的简单粗暴的需求，以幽默、诙谐等多元化内容切中粉丝的痛点，粉丝的自我态度毫无保留地得到释放，也满足了自我精神需求，互联网虚拟经济爆炸的时代，这种吐槽的“内涵”就是“娱乐至死”的意义，相对娱乐而言，这种内涵对当下普遍现象和热点的粗糙式解读更加有力，更接地气，简单粗暴地填满了最广大网友的内心空洞，也自然令网友长期压抑和窒息的社交网络症荡然无存了。

网红一夜爆红的根本原因是解决了网友在互联网环境下长期以来形成的社交网络症，高冷之流为什么叫座不叫卖，被耻笑为低俗的网红却拥粉百万，财富比肩一线明星，就在于不仅大雅，而且大俗，大俗大雅，雅俗共赏才有叫卖的资本，周鸿祎在世界互联网大会上一觉醒来世界就全变了，原来是小米创始人雷军偷窥其酣睡的场面被传到互联网上火了，恰恰正中网友下怀，不炒自然火，自嘲“最老的网红”。

2016 年 2 月网上的一则新闻报道：人越丑越容易成功，有网友将矛头直指马云、黄渤、高晓松，事实上，这是个谬论，丑相促使管理水平提升也仅仅是某一方面，与成功并没有必然联系，但成功了却又容易引人注目，是因为丑相也会为他们加分，因为他们的丑相也满足了网友的猎奇心理，在某种情况下，人不仅需要美丽娇巧的大雅风姿来赏心悦目，也需要奇闻丑卦来满足自我的好奇。

凤姐的丑相依然为她的火爆加了不少的分，然而这都是信息碎片化和新媒体层出不穷的互联网商业变革下，人们内心无止境的猎奇和压抑所导致的结果。

第四节 圈养网红的社交媒体平台

互联网+大革命引发“互联网+人”成为互联网+商业模式的根本落脚点，依靠互联网实现一骑绝尘的网红如火山爆发般不断涌现，催生了网红商业产业链的盛行，那么圈养网红的互联网平台有哪些呢？

一、视频社交类媒体

视频直播平台是网红的最主流聚焦平台，鉴于视频直播平台的网红品牌立体性展示，多角度、全方位展现才艺，可以实现网红同粉丝的面对面交流和互动，增强网红与粉丝之间的黏性，网红与粉丝之间在线互动，可以利用直播平台最大程度调动粉丝参与互动的热情，粉丝直面网红，对网红的个性特质、品牌形象、个人才艺等全方位了解，近距离增强网红对粉丝的感召力，增强粉丝对网红自身的认知并提升人格魅力。

视频直播平台的视频、语音、文字等多媒体属性让网红品牌实现深度推动和彰显，随着网红与粉丝的在线强互动，高效率地促使网红品牌的无限发酵和扩散。视频直播平台的根本效应在于全方位、大范围的密切互动，网红品牌将最大程度实现对粉丝的渗透和影响，网红主播的人气随着接近现实的互动效应的增强实现迅速飙升，6 间房、 TT、虎牙等在线视频直播平台让许许多多的主播大红大紫，身价甚至 比肩一线明星。

二、中国最大的社交化媒体平台——微博

微博的泛社交化属性和不断兴趣化的互联网主流文化内容为网红的诞生提供了天然的温床，微博短、平、快的信息流行平台为网红的流行推波助澜，微博明星大 V 的天然滋长环境为网红的生存土壤种下了疯长的基因。半开放半封闭的互联网社交平台让微博的社交呈现出既聚拢又开放的弱社交化，以短资讯充实社交内容的便捷化、量级化让微博血液更新迭代更加频繁，内容资讯更加丰富，微博与生俱来的明星大 V 驱动的社交效应让微博红人有了更多的可模仿和借鉴之策， 微博天生是移动互联时代诞生网红的最佳之所。

微博偏时尚、兴趣、幽默等的互联网文化内容为网红提供了最根本的个人特色、品牌定位和走向，在新兴的互联网文化潮流的推动下，网红结合自身特点，以流行文化为切入点，打造自己的个人品牌成为大势所趋，微博达人层出不穷。

三、美丽说和蘑菇街时尚电商社区

美丽说和蘑菇街是国内主流的女性快时尚电商社区，其精致、唯美的图片瀑布流界面设计为年轻时尚的女性用户提供了唯美的视觉体验，其精选、收纳的时尚商品导购电商模式为年轻的用户提供了优质的购物体验，因而聚集了主流的年轻、时尚的女性用户，成为时尚网红的潜在忠实粉丝。

美丽说和蘑菇街的图片社交为年轻女性提供了绝对优质的电商体验场景，开启了中国图片社交电商的先河，以图社交，以图引流，以图完成交易铸造了网红从社交到电商产品推荐变现的商业产业链，为网红的商业价值变现奠定了基础。热爱时尚、热衷于新潮的时尚达人依靠自身的眼光和经验为社区中相应的年轻人推荐相应的产品，成为他们的导购，在提升自身影响力的同时，实现了价值变现，在用户普遍热衷潮流，追逐时尚的趋势下，商业产业链渐成。时尚社区里诞生的网络红人为粉丝提供相应的价值推荐，此种网红本质上做着互联网时尚导购的工作，出售自己的经验变现。

四、短视频社交 APP

美拍、快手等短视频社交 APP 成为移动互联网时代最流行的网红发迹载体，基于互联网时代新兴文化的盛行，搞笑、幽默类视频得以在互联网上迅速流传，网红依靠各种互联网软件和技术，结合自身的偏好和经验制作某一类型的搞笑视频，上传到自己的网络社区，在文化极其贫瘠的互联网时代，这种类型的视频一旦碰触到用户的内心就炸开了锅，形成爆炸式传播，聚粉轻而易举，随着粉丝的暴涨，视频达人将自己的个人特色渗透到视频之中，打造属于自己特色个人品牌，依靠视频所带来的流量，广告和商业也纷至沓来，视频达人变身网络红人，商业产业链水到渠成。

五、网红驱动的商业利益无所不在

网红要在风云变幻的互联网环境下混得风生水起，必须掌握基本的生存法则，因为互联网信息的更新迭代非常迅猛，粉丝对网红的注意力不可能持续存在，网红在夯实自己内功的基础之上，必须时时注意外在环境的变化，在互联网时代，一切都是变化的，除了吸引力，只有不断争夺注意力，源源不断输出价值内容，在内容和商业模式上独辟蹊径，把传统媒体没能深入关注的内容通过互联网挖掘出来，实现对内容和商业模式的创新和升级，方能将这个变化最大的注意力吸引过来，实现品牌的持续影响。

网红圈流行颜值，但颜值绝对不是唯一，更不是第一，其内容输出和调动粉丝的能力才是根本，与粉丝之间信任度和活跃度是直接决定着网红影响力的大小，网红和明星、名人的根本区别是借助互联网实现一骑绝尘，是互联网+人化学反应的产物，缺乏明星、名人的地面协同驱动。所以网红品牌的升级体现在地面力量的协同驱动，去互联网化，从线上虚拟空间走到人们的视野之中，品牌实现落地是网红的一大目标。充分利用自身的个性特质、才艺优势实现与传统商业的融合，让实体产业互联网化，进而完成网红经济的地面商业化，才能真正实现从网红到明星的华丽蜕变。 2010 年，微博刚刚兴起，正是社交红利的爆发期，社交的红利、网红长久的内容持续供给，以及产品与供应链的长期配合形成了网红的商业产业链，但是随着视频社交和互联网主流文化的盛行，网红才真正迎来了爆发期，新的互联网形态势必重塑新的网红商业产业链。

第五节 直击“网红制造”全过程，揭秘六类网红的 造富经历明星和网红分别在现实世界和虚拟世界受到万人追捧、亿人艳羡，明星通过艺术才华登上耀眼绚丽的舞台，商演变现，网红则借力互联 网+的力量秘密掘金，媒体报道王思聪的网红女友雪梨一年净赚近 1.5 亿人民币，竟然高于当红明星范冰冰 1.3 亿人民币的年收入。 互联网+催生网红成为现象，网红经济如火如荼，下面就带你直击 “网红制造”全过程，看看网红是如何成名和造富的?

一、颜值型网红

这是个靠脸吃饭的时代，发迹于微博社交的嫩模、小明星，在白富美流行的时代，依靠漂亮、娇美、高贵的面容吸引了无数粉丝关注，依靠在微博等社交圈子向用户展示自己的面容，炫耀自己的美丽而出名，不断地向用户输出白富美养成之道，传授拍照技巧、化妆技巧等“特异功能”，因此而引人注目。

聚集一定量粉丝，依靠粉丝的狂热追捧和信任而成功转型定向性淘宝电商，依靠白富美标签，个性展示，针对粉丝打造出各类粉丝需求的产品，实现淘宝店的迅速升级，淘宝店经营得风生水起。 颜值型网红代表有 ALU，ALU（方婧）原本是一名模特，获得过 CCTV 全国模特大赛十佳和“最佳上镜”等荣誉，穿搭特别，长得漂 亮，在微博上受到年轻男女追捧，转型经营一家淘宝店，截止 2015 年 8 月店铺等级为 5 **，过去半年有评价的成交有 82938 单，商品单 价大约在 550 元左右，预估年销售额达 1 亿元以上。

二、时尚型网红

时尚是永远的流行，出身于论坛、博客、微博的时尚达人、时尚KOL，对时尚有着天然的敏感和追求，依靠准确的定位长期输出价值内容，积累了一大波的忠实追随者，通过时尚内容的商业广告实现影响力和经营淘宝店变现。

这类网红的典型代表如腻娃（冯鹤），是新浪博客千万名博博主，曾任教新东方，2007 年 5 月，开新浪博客，分享学英语、美容减肥、旅游美食生活心得，至今有超过五千万点击量，引发平民护肤美容减肥热潮，属典型的网络时代草根明星。微博粉丝 70 多万，依靠时尚内容商业广告变现，使用“腻娃小卖部”和“腻娃定制”淘宝店分别进行化妆品店和服装店的销售和服务工作，其“腻娃定制”店铺曾创造下预售定制四小时成交三万多件成衣的记录，预估成交金额 400~600 万元。

三、爆品型网红

爆品引爆网红，这类网红生于淘宝发迹于社交媒体，她们大多拥有娇美的面容，在社交媒体分享心得，例如包包、衣服、化妆品等，通过单品、预售、定制等爆品法则沉淀了无数忠实粉丝，通过爆品的热销实现自身品牌价值的提升，而其噱头是独家定制，通过社交媒体粉丝的力量来实现淘宝产品热销，从而也提升自身价值品牌。 这类的代表是“国民老公”王思聪的女友雪梨（朱宸慧），90 后， 2011 年去新西兰奥克兰大学留学，当年年底开了淘宝店“钱夫人”。 据淘宝后台数据，2015 年，雪梨的淘宝店到 8 月为止评价成交单 873331 笔，所售产品平均单价为 220 元到 240 元，到目前为止，雪梨的淘宝 店至少有超 2 亿元人民币销售额。淘宝相关负责人透露，“服装零售 的平均利润率达 45%以上，如果到今年结束，加上买完衣服没给评价 的成交单，由此推算，她今年净赚 1.5 亿元人民币没有问题。”

四、包装型网红

网红经济催生网红孵化器诞生，网红孵化器正在发力扩张并完善网红产业供应链，也尽可能多地挖掘当红或有潜质的网红，在孵化器生产线上包装网红，而网红则自带粉丝，在网红孵化器的重金打造下成长。网红自身扮演好网红角色，其他一切交于公司运作，在网红孵化器的包装、策划和一系列运作下，网红实现商业变现。 此类网红的典型代表有大金（金怜佳），大金 2012 年年初开了自己的淘宝店，但并没有赢利，但当时淘女郎炙手可热，因为长得漂亮，她索性关掉淘宝店铺，专职做淘女郎，她通过在微博发布照片和生活日常意外走红，截止 2015 年 12 月，她在微博上拥有近 70 万的粉丝， 淘宝店铺等级为两**，卖家信用 48197 个，夏季单品平均价格为 120~150 元。2015 年 7 月 27 日，大金发布了一条美学教程的视频微博 “短发妹子福利五分钟速成丸子头”，转发量高达近 5000 次。

五、奇人异事型网红

具备特立独行的人物历程、夸张外表、出众才华，这些在平时生活中难以接触的个体通过网络平台的点击转发，也成为一种网红。第一代网红“凤姐”罗玉凤，在美国走了一圈后，如今不但是凤凰客户端签约主笔，近日还成为天使投资人，引起舆论一片哗然。以“霸道总裁”即视感文字出名的叶良辰，走红以后签约了经纪公司，目前还出了自己的新单曲，拍摄起了电影，由经纪公司包装打造网红商业链。

另外，在某一专业领域具有影响力、话语权，以及具备相当特殊才艺的微博大 V 们，如最早从网易博客走红的时尚自媒体“呛口小辣椒”、以“留几手”为代表的段子网红等人，他们拥有自己固定的粉丝群，也是商家和各种论坛乐于邀请的坐上宾，还会定期给粉丝发放福利，通过微博和社交圈转发聚集人气。

六、被动爆红型网红

而今已嫁给京东 CEO 刘强东的章泽天，是被动走红的典型案例，当时被南京外国语的同学们上传了一张手捧奶茶的照片，一夜成名，被全国宅男称为“奶茶妹妹”。这种不经意被网友意外挖掘出的草根，多是因为一张照片而爆红网络，从此人生发生天翻地覆的改变。奶茶妹妹走红后，天仙妹妹、走秀度娘等人层出不穷，这类网红，后续自我经营、经纪公司的包装策划、各类商演都是其产业链变现的商业模式。

第六节 年入上亿的网红背后有哪些宝？

据相关媒体报道，王思聪网红女友雪梨年收入 1.5 亿，超过范冰 冰的 1.28 亿；2014 年 5 月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络 主播，店铺已经拥有三金**，每个月的收入达到六位数；在 2015 年 618 大促中，销量 TOP10 的淘宝女装店铺中有 7 家是“网红”店铺…… 网红绝对是互联网虚拟世界里隐形的掘金大亨，开启了一扇新商 业经济的大门，它就是绝非偶然的“网红经济”，2014 年自媒体经济 引爆流行，随着“屌丝经济”的逐渐谢幕，2015 年社群经济泛滥成灾， 2016 年网红经济必将引爆全新的流行，这是商业经济发展的必然规律 使然，移动互联网必然给当下商业经济带来无数不可预知的变数。那么方兴未艾的“网红经济”的主角网红们年入过亿背后都有哪些制胜 法宝呢?

一、网络文字时代的网红，文笔和才情共舞

网红最早起源于互联网化的文字，带有网络特色的幽默、诙谐文字驱动网红火速流行，因为其年轻化、个性化、趣味化而深得年轻网友的心，网络文学恰恰在此时势如破竹，趁虚而入，凭借自身的文笔和才情切入当下具有网络特色的互联网文学，一鸣惊人，1999 年前后，“痞子蔡”的《第一次的亲密接触》从海峡彼岸刮来一股网络文学风，安妮宝贝、李寻欢（路金波）、宁财神、邢育森等网络作家崭露头角，活跃于地方、校园等互联网论坛，成为最早的网络红人。

随后凤姐之类的网红以大胆高调的言辞、征婚启示等豪言刷爆互联网论坛，这虽然是一种自我炒作的恶俗方式，但不得不说给自己的知名度和影响力加了不少的分，但是凤姐笔耕不缀，凭借自己的勤奋和努力，写得一手好诗文，2015 年 7 月 16 日正式签约凤凰新闻客户 端，并担任主笔，也成为网红成功跨入媒体的典型案例。

二、社交圈里的网红，从微博、直播平台到淘宝同款定制以颜值爆红网络社交圈，以个性化、趣味化图文和视频内容持续引爆微博、微信，以及视频直播平台的网红是社交网络平台尤其是移动社交网络崛起的必然产物。微博的泛社交化模式更适合网红以颜值和生活日常分享引爆社交，更易于内容制造，同样更易于分享传播，商业变现水到渠成。视频直播平台让粉丝直面网红，零距离拉近同网红之间的距离，增加了粉丝的黏性和信任度，从而形成强大的粉丝效应，尤其是短视频直播平台秒拍、美拍等的流行，顺应了移动互联网环境下信息碎片化、视频富媒体化的属性，具备天然的传播和聚粉能力，成为新一代网红发力的首选之地。

在通过微博、视频直播平台疯狂吸粉后，网红的真正变现之地在淘宝，将粉丝引流至淘宝平台，通过微博、视频直播平台社交互动，展示自我穿着和生活，并将淘宝自身定制同款商品营销融入社交化的社交生活中，无形中形成商品的自然销售，寓商于乐，并且火速售罄，网红在淘宝的主要商业模式是网红自身同款定制，充当展示模特向粉丝展示款式，产品还未面世，便开始在淘宝店铺预约抢购，典型的“饥饿营销”，还有偶像献身做模特，不火才奇怪，王思聪女友雪梨、董小飒、腻娃、ALU 均是同款定制获取巨额利润的网红代表。

三、Instagram、淘宝达人和美丽说、蘑菇街式流量分成图片社交网站曾经风靡一时，在美国是 Instagram 和 tumblr，在中国是美丽说和蘑菇街，因为图片的视觉化效果显然胜于单薄的文字，在瀑布流的震撼视觉下，图片对用户来说更具信用性和商业化魔力。

爱好时尚，喜于穿搭，渴望美丽的达人借势发力，在这些重度垂直的时尚图片社交网站为用户分享穿搭心得，日常经验、流行服饰而积累用户，疯狂吸粉，久而久之成为某一领域的达人，突然爆红，坐拥无数粉丝，大多数为自身忠实目标用户，为商业变现直接打好了基础。

在视觉效果震撼，性感妖艳的模特照片背后是淘宝或者其他电商交易平台，无须发货、快递、客服，更无须重视店铺的信誉，仅仅是网红的一个分享，一条信息即可将一个店铺的信誉提高无数等级，引爆一款爆品已经习以为常，在巨额粉丝流量的驱动下，网红从粉丝手中抽走的流量佣金异常惊人，根据媒体报道，这样的网红日入 10 万也屡见不鲜。网红仅仅需要扮演好一个互联网明星的角色，玩着自拍，晒着日常，分享经验，和粉丝保持高度互动，便可居家轻松月入百万。

鉴于此，淘宝阻止了美丽说、蘑菇街的流量进入，自成网红达人体系，推出淘宝达人，淘宝电商进入网红时代，淘宝头条也成为淘宝转型内容创业，创造了由网红达人引流电商交易，从而在阿里妈妈获取佣金的核心环节和商业模式。

四、一般网红的基本变现模式：广告、打赏、出书、实体店、 节目、商演网红本质上是在售卖自己的“偶像”生活方式，向粉丝输出自己的内涵、才华或者日常琐事，聚沙成塔，一步一步建立自己在粉丝心目中的形象，然后实现流量变现，在这个过程中，商家广告，来自粉丝的赞赏，日常心得经验成书，以及实体店铺经营都是网红掘金的制胜法宝，在微信公众平台，咪蒙的一条微信头条广告是 255000 元，papi 酱的一条短视频即可获 2000+个粉丝赞赏，微商春晚与当红影星蔡雨彤、创业网红代表人物魏道道等联合近百位网红一起推出了专注于创业女神的纪实类书籍——《创女神》，许多网红还开了与网店同步的实体店，以解决互联网营销模式下供应链不足的弊端。芙蓉姐姐曾经主持节目、参演电影，网络大电影《三天四夜》2016 年 1 月 3 日在常州太湖湾万泽太湖庄园举行开机仪式，网红金小小猫儿在电影中扮演重要角色。

网红商业模式种种，变现法宝重重，已经成为新时期的商业经济新流行，网红经济绝对不是单纯的流量背后的电商转化，在其背后是一整条明星化的互联网经济新模式，必将成为未来商业经济的绝对主力。

第七节 网红一夜成名背后的深层逻辑和引爆路径 到底在哪里？

神一般存在的网红横跨社交、媒体、电商、社群各个领域，是“互联网+人”化学反应的典型产物，“屌丝经济”已经成为过去式，而网红却一夜成名，那么背后的深层逻辑和引爆路径到底在哪里？

一、由内容到社交，网红敞开心扉的自我品牌塑造

网红的爆红必然始于内容的创造，因为颜值一时爆红的网红，如果在没有背后网红孵化器运作的情况下，必然沦为昙花一现的笑料不了了之，内容必然成为延续网红生命周期的血液，互联网+时代的内容是一切生态的基础生态，网红不仅仅依靠锥子脸、大眼睛、白肌肤的光鲜靓丽的外表备受瞩目，而且必须凭借自身所具备的艺术才华获得粉丝宠幸和欣赏，咪蒙痛击当下网络社交直面社交、情感的真相，是以才华取胜的典型自媒体，papi 酱也切中当下网络社交空间大多数人的痛点，以简短、犀利的短视频一骑绝尘，除了颜值型网红，才华主导的内容才是新型网红流行的原始驱动力，虽然许多人包括业内人士认为咪蒙和 papi 酱这样依靠才华而走红的红人不属于网红，但百度百科对网红的定义是在网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人，根据定义来看，咪蒙和 papi 酱不但是网红，而且 是 2015 年最火的网红。

社交网络是网红生存的天然生态，网红自身颜值抑或才华作为网红的爆发点，触发网络流行，而社交网络作为网红流行的渠道举足轻重，在社交网络空间，网红需要敞开心扉，融入网络社交空间，和粉丝心灵沟通，完完全全将自己的生活方式和日常琐事选择性地同粉丝分享，进行零距离沟通，向粉丝毫无保留地展现自己的艺术才华和价值观，“与民同乐”方能真正实现同粉丝的交心，向粉丝展现一个真实的自我，有利于增强粉丝的黏性，放大网红的个人品牌价值。

二、由社交到电商，媒体和淘宝的变现之道

社交是网红与粉丝关系建立的过程，实现了网红同粉丝之间的基本信任，由社交到电商是网红的基础商业变现之道，粉丝在微博、QQ空间、兴趣部落等泛社交化社区，淘宝达人、美丽说、蘑菇街等图片体验视觉社交网站积累一定数量的粉丝，成为时尚、美食或者旅游等某一领域的大 V，从而利用粉丝对其的信任和追捧将其引流至自己所经营的淘宝店铺，并通过个人品牌同款定制、提前预售等营销模式使得产品以超乎想象的速度被一抢而空，由于网红在社交媒体的内容输出得到了沉淀，社交关系得到了强化，后发制人也便水到渠成，典型的依靠社交网络实现从内容到社交到品牌，最后到电商变现的过程，也成为移动互联网时代的内容创业者的基本商业路径。

2016 年 2 月网红店主张大奕在微博上有 401 万粉丝。2014 年 5 月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就做到四**，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

在所有“网红”店铺中，甚至还出现了有店铺开张仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

三、由网红到明星，暴富背后的隐形产业链

电商之后，网红品牌影响力下的媒体广告、心得成书、付费教授也必然是其变现的几种路径，甚至电影出演、活动商演等都是其品牌高度放大化后的路径。

网红凭借其拥有数百万粉丝的热捧，其广告价值丝毫不亚于当红影视、综艺明星，而且网红生活化的、有计划地进行下的商业模式更加接近网红本身的生活，其售卖本身生活方式的模式让其商业价值、电商转化价值甚至远远大于那些徒有其名的当红明星，因为明星叫座却不一定叫卖，网红却一定是叫卖的，随着社群经济的流行， “屌丝经济”已经成为过去式，因为年轻人更加重视理性消费，善于学习知识，自成队列，那么网红经济恰恰具备社群的特质，其背后的社群力量必将衍生出各类商业模式，成为互联网虚拟环境下的隐形明星，闷声发大财。

有一点还要明确的是，明星是自发分散式的，“醉翁之意不在酒”，而网红是一场有计划的阳谋，玩转互联网，网红应该比明星还更有一套。

第八节 从 0 到 100，你也可以成为网红明星

明星跨界互联网点燃了注意力经济，网红晒晒微博可年入百万……明星集体跨界互联网标志着娱乐和科技的商业联姻，网红时代 的到来标志着互联网造星时代的真正开始。 互联网时代的网红的成功过程就是互联网塑造明星的过程。普通人的制胜之道就是利用互联网打造个人品牌，以实现所谓的“屌丝”

逆袭。在我的微信读者群里有读者问，如何成为明星，又如何利用网红品牌销售产品。我给出了四个关键词：内容，社交，品牌，交易， 依次实现从 0 到 100 的网红塑造过程，从 0 到 1，即从内容到社交， 从 1 到 10 即从社交到品牌，从 10 到 100，即从品牌到交易，我列出 了四大步骤，分别是内容驱动、社交互动、品牌联动、交易自动，简 称“四动”。 不同于炒作或者特殊事件爆红的制造型或意外型网红，我要塑造的是“实力派”网红，靠自己的实力一步步从灰姑娘或者凤凰男到女 神男神的蜕变过程。

一、内容驱动

一切都是从内容开始的，为什么内容创业而今如火如荼，因为移动革命悄然爆发，撕裂 PC 时代的一马平川式的内容通道，所有信息碎片化，所有产业开始地动山摇，所有生态必然重组，正是互联网兵荒马乱之时，内容是所有生态的原始爆发点和驱动力，由内容开始，由内而外连接所有产业形态，为什么地球能够孕育出生命万物，因为地心坚挺，papi 酱为什么火爆，因为内涵爆发出力量，所以她被称内涵 型网红。

内容作为由普通人到明星商业变现的根基，充实内涵或者制造内容成为必然，垂直细分经验、攻略内容必将塑造一个有个性的特色品牌形象，找准细分领域，一点突破，垂直深耕成为塑造内容的最根本出发点。内容必须紧紧跟随当下文化流行特点和趋势，迎合当下互联网主流群体的文化特点，比如年轻化、搞笑、呆萌等。还要注意内容的表现形式，文字、图片、表情、视频各种表现形式选择使用，内容驱动网红是突破点、定向群体、表现形式等的综合结果。

二、社交互动

社交是第二步，特定内容的累积自然引起社交行为的进行，发生在内容创造者与其用户之间的信息流动，用户的需求和内容创造者的分享传授之间的经验攻略交换，内容创造者的内涵得以发力，服务于其关注者也即粉丝，粉丝从内容创业者获得经验知识，成为内容创造者的追随者。

内容创造者通过持续创造无数经验内容以延续与粉丝的社交，通过在社交网络圈向粉丝展示自我，展示日常生活、穿衣打扮、美白瘦身等经验心得，向粉丝全方位地展示自身形象，并时不时在社交圈倾吐心声，真真正正融入和粉丝的社交之中，和粉丝打成一片，从而获得与粉丝之间的彼此信任，是一个由提供知识分享到感情连接，再到升温的过程，所以社交这一层是内容创造者与粉丝从信息连接变为心灵导师或者意见领袖或者感情连接的一个过程，是高度互动、高度连接的阶段，是质的升级，这个过程是普通人网红塑造的最根本和最核心的步骤，是网红塑造过程的从 0 到 1。

三、品牌联动

社交是网红粉丝暴增，影响力剧增，完成网红与粉丝之间感情关系建立的过程，网红在社交网络的平台上的感情积淀必将形成强大的粉丝流、影响力和粉丝对网红的一种信任和信仰，网红在粉丝心目中的形象已经定格，此时网红个人品牌形象水到渠成，辗转反侧均是为了此刻的到来。从社交到品牌的建立是从 1 到 10 的过程，是社交和品牌的正比关系，社交逐步扩大，品牌同时上升，社交行为爆炸的过程就是品牌逐步建立的过程。

品牌的效应远远不只品牌本身，其联动效应才是爆炸性的，网红品牌在于其所能波及的社交圈、粉丝圈、粉丝所能影响到的任何区域，其扩散效应是从金字塔顶端到底层的自然沉淀，品牌波及范围越广，网红个人品牌越响亮，从社交到品牌再到品牌的沉淀是一场无缝连接的联动效应。

四、交易自动

经过内容沉淀、社交聚粉、品牌锻造，品牌形象在粉丝心目中已经定格，价值变现成为必然，史上最强营销便水到渠成，自然使自动销售轻而易举，网红之所以能够年入过亿，只用三天就将传统店铺一年的收入纳入怀中，本质在于自我品牌从内容到社交到品牌的塑造，所谓销售交易也变成了自发，这就是明星的绝对影响力，此时要做的就是坐享其成，坐等金钱从天而降。

交易自动，正是价值变现的暴增期，个人品牌价值实现指数级裂变，从品牌到交易即从 10 到 100 阶段，品牌价值的回报是无穷的。不仅仅是当下最热的电商变现，而是所有个人品牌形象所到之处，无所不及，出书、商演、电影、实体店等全面联动，整个商业产业链形成，发迹于互联网的网红也自然成为明星，网红的成功是因为自身是实力派，更是步步为营，借力互联网走了捷径，与靠电视媒体走红的明星相比省去了绝对的崎岖和阻碍。

由此也可见，仅注重内容，因为商业变现模式单一，本质上并无多大商业价值，历尽羊肠九曲，最后又必须回到交易上来，所以无论自媒体、社群，还是网红最终的归宿都是电商，所以内容创业者最后还要回到电商这个最基本的商业变现模式上来，网红养成就是互联网塑造明星的过程，自媒体、社群、电商都是必经之路。

第九节 网红制造手册全攻略

一、白富美颜值和个性装扮

颜值不是第一，但爱美之心，人皆有之，颜值是网红吸引粉丝的第一道门槛，网红应该是白皙嫩肤，清纯可爱，衣着流行时尚，美丽迷人，颜值为上，当然，偶尔萌萌哒的表情更会引起粉丝的疯狂点赞和追捧。

个性化、特色化的装扮是除颜值外网红另一个鲜明标签，特殊的装扮往往能触动网友的神经，引起网友的注意，进而引爆网红在社交圈的流行。网红应该身着年轻、时尚、有朝气的个性服饰，学会适当化妆，打扮自己，紧跟潮流，在粉丝心中形成气质绝佳的形象。

二、热爱和兴趣

兴趣是最好的老师，如果你把网红当成生活的一部分，沉浸在同粉丝的玩乐之中，向他们展现自己的日常生活，用心交流，和粉丝做朋友。把网红的身份当成一种享受和玩乐，乐在其中，这便是最好的状态，工作的最高境界便是玩乐，虚拟世界的交友和工作更加充满神秘和幻想。

三、独特风趣的内容和互动风格

网红向粉丝输出的内容要符合粉丝群体的特色定位和本身需要，要符合当今互联网主流群体年轻用户的品位，在互联网兴趣化、个性化、年轻化文化的流行下，幽默、风趣、搞笑、可爱、呆萌的文字、表情、语音、视频更适合网红与粉丝之间沟通、互动。

高频率、高质量地和粉丝互动，甚至近距离接触能够更能引发粉丝的热情，每天及时更新微博，向粉丝嘘寒问暖，粉丝一定会被心目中的你感动落泪的，如果能够利用视频直播平台和粉丝互动，更能直观地和粉丝面对面交流、互动，那就最好不过了。

四、信息内容传递的组合方式

网红向粉丝输出内容，这些内容传播的信息组合方式是网红火爆的主要推动力，利用各种文字，比如网络流行的各种网络流行语、火星文会更能引起粉丝的兴趣，搞笑语音、喵星人等酷呆了的表情、另类短视频、各种网络直播空间等媒体形态是网红在品牌打造上的信息传递元素，其中任意形式的组合都会产生不同的互联网传播效应，应根据粉丝的喜好，在不同的环境和场景下，使用不同的互动语言和交流方式，才能够最大程度实现与粉丝的良好互动。

五、网红品牌打造的平台选择

网红要打造自己的品牌，选择的平台需要具备几个特征，首先是开放性，以便保持网红品牌信息传递的畅通无阻，保证品牌最大程度在互联网上的传播和扩散；

社交性，网红与粉丝之间的社交需要强的连接和互动效应，才能够持续推动网红的流行和网红品牌的不断扩大；

体验性，现在最流行的视频直播平台因为能够实现网红和粉丝之间的直面互动，能够最大化实现“在线演唱会”的作用，比微博、微信等社交平台更适合网红。

六、选择和粉丝之间的最佳互动角度

网红根据自身定位和与粉丝之间的关系，选择和粉丝互动的最佳角度，才能形成持久的良性互动，比如今天刚换了一套新装，就问问粉丝，怎么样？漂亮吗？以此开始和粉丝的互动，时不时得发一句微博，比如，今天我又胖了吗？到巴厘岛旅行，晒晒自己陶醉在自然中的靓照，从最自然的角度真情流露，随时随地和粉丝互动，形成自己品牌长期的沉淀。

七、成为特定领域的意见领袖

网红要成为某一个领域的专家，对自己感兴趣和经历丰富的某一行业有自身见解，随时向粉丝分享这一方面的经验和心得，为粉丝提供无偿的、超值的服务，才能让粉丝由衷地佩服和欣赏，要成为社交圈子的意见领袖，掌握行业话语权，为粉丝提供行业最新资讯和趋势分析，做好粉丝的向导，为粉丝提供指导性的意见和帮助粉丝解决疑难问题。

八、具有乐于分享、乐于付出的精神

分享是互联网精神的精髓，网红作为社交圈子的意见领袖，作为爆红网络的名人，随时随地将自己在这一方方面积累的心得、经验、攻略等毫不保留地向粉丝坦白，如果你是美白护肤领域的行家，要针对护肤这一领域的日常养护、饮食事项等攻略，以及应该使用那些护肤品对粉丝进行指导，和粉丝亦师亦友。敞开心扉和粉丝坦白沟通，无私奉献，让粉丝获取到实实在在的价值和服务。

九、要善于借助网红孵化器

在符合网红定位和网红标准的前提下，要善于借助团队的力量——网红孵化器，利用专业的网红孵化组织为自己提供专业的品牌服务，以便快速提升自己的能力和品牌影响力。可以利用孵化器的团队，根据自身状况，量身定制，选择适合自己的定位和包装，选择合适的策划方案和商业模式，进一步增强自身的变现能力。

以时尚达人为例，依靠粉丝群体定向营销，借助网红孵化器包装、策划、推广，互联网线上形成以产品、社群、代言等为主导的商业生态产业链，线下形成以活动、商演、品牌合作，甚至电影等一条龙的商业生态产业链。

第十节 月薪几千的微商和月薪十万的网红，差别究 竟在哪里？

曾经，社交帝国腾讯和电商帝国阿里都在试图尝试社交和电商的结合以求生态裂变爆发出原子弹的威力，然而一切人为的使役均是徒劳，自发流行才是商业经济背后的金规玉律。从朋友圈微商的兴起到日渐式微，从微博到淘宝的网红电商一夜暴富，社交电商终于给出了答案，那就以售卖偶像生活方式引爆社交网络的网红经济。

微商的月薪高者几千，上万者寥寥无几，而今也已渐趋衰落，而突然爆发的网红，三天时间便将微商一年的流水收入怀中，月薪六位数已很常见，百万亦有，媒体报道，王思聪女友雪梨已年入上亿，实践证明，网红经济才是阿里和腾讯争夺的社交电商的未来，那么月薪几千的微商和月薪十万的网红，差别究竟在哪里呢?

差别一：微商是传统销售，网红是个人品牌营销

微商是诞生于微信朋友圈的好友之间的自发买卖，基于微信初期的野蛮性爆发，微商通过加好友利用熟人之间的关系实现客户的开发和口碑传播，通过朋友圈的信息流以图文、视频等形式展示商品，吸引顾客购买，通过一对一的沟通最终完成商品交易，微商本质上属于基于微信社交媒体的传统销售，以朋友圈为依托，用户自发而成的一种微型电商交易行为，虽无须通过支付工具直接交易，但微信封闭环境下的小范围销售行为依然属于传统销售，即使微商团队所采取的代理分销制也属于传统企业惯用的商业模式，代理分销的致命缺点是层级越高获利越大，而到底层却几乎无利可获，马太效应越来越明显，最终会导致整体销售体系的崩塌，传统的直销企业也是采用分销体系原理获取个人分成，而最终能够在这座金字塔上捞金的还是那些积累了较长时间的金字塔顶端的人。

网红诞生于移动互联网深度分割下的微博、视频直播等社交媒体中 ，由于这些社交媒体本身的泛社交属性和极度开放性给网红的诞生带来了天然环境，微博泛社交化的环境既是热点内容的引爆源又是意见领袖的论剑圈，同时明星名人效应又给社交带来无限话题热点，其无限开放性及转发、评论等功能进一步推动信息扩散和发酵，直播视频平台尤其是短视频平台更易于用户的立体化展示和趣味化、个性化内容传播，无疑顺应了网红爆发的潮流。但是网红本身依靠个性的文字、照片、视频等来展示自己的形象、生活，本质上是在向粉丝售卖自己的生活方式，并时不时为粉丝提供相关攻略，久而久之在粉丝心目中的形象被定格，属于典型的个人品牌塑造，网红依靠社交网络上的账号，用自己的才华和才艺等售卖自己，无疑是个人品牌营销案例的范本。

差别二：微商刷屏强制销售，网红将商品营销于无形在营销方面，微商依靠宣传微信号、地推送礼的方式来增加好友，依靠朋友圈的大量刷屏来获得产品的销售，本身还是传统销售的模式套路，在朋友圈赤裸裸地刷屏是将产品尽力呈现在用户面前，强推给微信好友，显然是一种强制性营销行为，以此来获得产品的利润分成，显然是相当困难的，此种营销行为显然是不可持续的，微信的强社交环境极其排斥此种赤裸裸的强推行为，尽管微商用尽各种五花八门的武器，豪车、出国旅行，但却从根本上改变不了微商逐渐沦为人人喊打的过街老鼠的局面。

网红首先在社交圈展示自身的艺术才华，晒靓照、吐槽当下热点事件或者展示自己的萌宠个性视频等，本质上是在进行自己的社交行为，而且依靠自己的才华或各类攻略技巧来吸引关注，这就是与微商的根本区别，网红有一个积累重视粉丝的过程，微商则没有，微商所加好友属于强行添加，其之间缺乏信任度，微商也不可能一一维护和每一位用户的关系，而网红通过微博或者秒拍这样的视频直播平台来获得关注和粉丝信任，先聚集一定量的粉丝，然后以日常生活插播自身的同款商品定制，无形中吸引无数的粉丝前来抢购定制，网红的商业模式就胜在将商品销售于无形中。

差别三：微商属于简单的销售行为，网红有一套完整的商业 路径微商仅仅是一种销售行为，更适合简单的销售，其路径是加粉、刷屏、聊天、交易，本质上离不开传统销售的套路，终究不能成规模；而网红依靠社交网络售卖生活方式，粉丝暴增后，依靠个人品牌和形象，为粉丝定制商品，将粉丝引流至淘宝等电商平台，进行预售，前期巨量的粉丝数为营销打下了基础，粉丝提前订购网红同款商品，且亲自作为模特向粉丝一一展示，明星级别的体验无疑增强了产品在粉丝心目中的绝对印象，借助带有强烈互联网思维特色的“抢先预购”

无疑是营销思维上的创新，逃离了微商模式的强推和谈判交易行为，免去了一切购买过程中的复杂环节，一整套商业路径水到渠成，长期积累下来的个人品牌效应在极短时间内实现传统实体店铺一年的销售额已经成为常态，这就是从灰姑娘到网红明星完美蜕变后所带来的力量。

差别四：腾讯抑制微商发展，而阿里正在孕育网红经济同样是社交环境下自发兴起的社交电商，腾讯对待微商和阿里对待网红的态度却截然相反。微商圈一条“马化腾对外宣布：未来微信重点支持微商发展”的新闻迫使腾讯官方立刻站出来辟谣，2016 年 2 月 21 日，杨澜和孟非在微博中怒斥某微商团队虚假宣传称二人加入了该品牌，并宣布进入司法程序，可见微商已经无招不使，惹上官司必将前功尽弃。2016 年 3 月 1 日，微信提现将对用户收取 0.1%的手续费，则是从侧面对日常交易数额比较大的微商进行了收费，可见从一开始微信本身就仅仅定位于社交生态，自投资京东开始就将电商交给了京东来做，深谙腾讯熟人之间的社交生态并不适合电商的发展，所以联合京东以抗衡阿里。

而对于从微博或者秒拍视频直播平台崛起的网红到淘宝去完成商品的交易，阿里本身是非常赞同的。在第二届世界互联网大会上，阿里 CEO 逍遥子张勇明确表示：“网红完全依靠个体的力量，聚集了一 群跟她志同道合的粉丝来 follow 她，最终产生了经济的机会和商业的机会，这是非常非常奇妙的。”表示网红是新经济力量的另一种体现。

而且阿里本身是电商大亨，可谓资本充足，投资了社交媒体微博，微博基于陌生人之间的弱社交也就是泛社交生态，也为社交电商打下了根本性基础，微博本身又推出微卖来发力社交电商，网红将在微博社交圈聚集的粉丝引流至淘宝迅速变现，无疑为正在变革中的淘宝带来了新的生机，而淘宝又推出淘宝达人将网红向淘宝平台迁移，基于内容创业的风口，淘宝达人的内容和产品推荐将为淘宝店铺带来流量，淘宝头条正是内容到电商变现的原理。所以淘宝将提供土壤孕育一场新的明星式的经济，这就是网红经济。

月薪几千的微商和月薪十万的网红的差别也预告着微商的谢幕，借网红经济涅槃重生将是淘宝的下一个战略诉求。