“抱歉，我还有点事没处理完，你先走吧，不用等我。”白云月歉然的朝柳嫣简单解释下。
“好吧，”柳嫣拿起包包准备走人，边走边说，“你别太晚了哦，说不定待会真的就下雪了。”
白云月手上还在敲着字，也没听清柳嫣说了什么，随意应道：“好，我知道了，拜拜，周末愉快！”
柳嫣朝她挥了下手，神情愉悦的走了，她还约了朋友一起吃晚饭看电影。
这个客户要的产品得定制，常规报价单不适用，白云月花了大半个小时才做完了报价单，写了份详尽的邮件，最后检查了邮件和报价单，都没问题了才发送出去。
七点整，白云月转头一看，部门的同事都走了，只剩下两个主管的办公室的灯还亮着。
从开会到现在还没喝水，有点口渴，她起身到茶水间倒了杯热水，这才感觉到气温好像降低了许多，她双手捧着水杯暖着冰凉的手指，小口的喝着热水。
喝完水回到座位，没想到客户又回了一封邮件，根据时差计算，客户那边正是上班时间。
邮件回得这么快，看来是真的有合作的意向。
白云月忙放下水杯，点开邮件仔细阅读起来。
果不其然，是一封砍价的邮件。客户愿意就价格进行进一步的谈判，这是好的迹象。
白云月嘴角露出微笑，她刚才报价的时候用了梯度报价法，而且不同产品加的利润点数不同，为的就是给客户设置出价格锚定效应以及为后面价格谈判留下余地。到目前为止，客户的反应都在她的预料中。
她开始写邮件，重新制作报价单，改动了其中几个价格，价格浮动不大，但是她在邮件里把这个降价写得有理有据，让人一看便觉得这真的是她能给的最好的价格了。
邮件发出去后，她猜想，客户待会可能还会有邮件进来，因为今天是周五，客户那边也一样，既然选择在周末前询价讨价还价，说明这个订单对他来说可能是急迫的，跟她对接的是采购专员，那么，按照国际采购流程，客户极有可能今天确认价格之后还得送给上级领导审批。所以，留给这位采购专员的时间并不多。但是，作为一个有经验的采购专员，他是不会把自己的紧迫性展示出来的。这在谈判上是大忌。简单说，就是谁先沉不住气，谁就吃亏。
白云月现在倒不急着走了，她干脆打开客户的网站和其他社交网站，研究客户公司最新的动态，果然，客户网站上有了一条新的通告内容，说的是他们公司近期将推出新的5G智能监控系统。
5G哪家强，不关注国际新闻的都知道，更何况，盛世集团是国内这个行业里的翘楚。
客户想推出5G智能监控系统，最好的选择只有两个，一个是盛世集团，一个是纵横集团。
纵横集团是盛世集团最大的竞争对手，据说纵横集团任命了新的总裁之后，在技术改革上大刀阔斧，广纳人才，隐隐有超越盛世集团的苗头。
对了，听说新总裁还很年轻，姓骆。
说到姓骆，白云月忽然想到了骆临渊。
想到他，便想到了那天在酒吧的事情。
上次在医院醒来之后，白云月只顾着道谢，倒忘了跟他要个联系方式，日后好正式感谢人家。
可一想到他是苏子衿的意中人，而且好像还脚踏两只船，她就觉得很纠结。虽说一码归一码，但子衿是她大学里最好的朋友，她还是不想她所嫁非人。以后若有机会再见到那位骆先生，除了正式感谢他之外，她也希望能跟他好好的谈一谈，如果他能从此收心一心对子衿，那就再好不过了。
邮件弹窗而出，白云月立刻回神，怎的刚才一走神就想到那么远去了？
她自嘲的笑笑，敛神，点开邮件，果然，客户没那么容易就被说服，确实是位经验丰富的采购员。
已经降价一次，白云月知道不能随意的再次降价了，这样不仅无法拿下订单，还会引起客户的质疑——一砍价就降价，是不是接着砍还能接着降？
启动第二方案——转移客户对价格的关注，强调附加值。
所谓附加值，就是除了产品价格之外的价值，可以是备品的赠送，也可以是其他服务的支持。
一般做高端智能监控系统的，不会太在意备品的赠送，但一定会注重质保和售后。
白云月略一思考，发了几个公司的高端项目案例给客户参考，并主动发了质保书样版，质保书上面列举了详尽的质保明细和质保时间。
主动发质保书样版，不仅是为展示附加值，更是在向客户展示公司对产品的信心。
邮件再次发出，白云月预估，下一封邮件不会太快过来，最快可能都得半个小时之后，因为价格没有达到客户预期，他必然不会轻易接受，客户虽然紧急，但还有半天的时间来确定这个项目。
接下来，白云月什么都不能做，一急，前面的努力就都前功尽弃了，只能等。
为了转移自己的注意力，白云月干脆打开手机APP学起西语来。
刘青从办公室走了出来，准备去茶水间倒水，看到白云月还在座位上，瞥了一眼，发现她正在看手机，嘴角一勾，嘲讽道：“加班玩手机？呵呵，不知道的还以为是在加班工作呢。”
白云月抬头看了她一眼，露出个温和的笑容，没有正面回答她的问题，转而说：“刘主管你经常加班这么晚，难怪你的业绩那么好。”
这话听起来像在夸人，又似乎在说刘青是靠经常加班才有现在的业绩——效率低。刘青一拳打在棉花上，也不好再说什么，轻哼了一声，径直往茶水间走去。
白云月无谓的笑笑，继续看她的西语APP。
四十分钟过去了，新邮件进来了。
客户搬出了他的领导，说他的领导不同意这个价格，如果无法达到他们的目标价的话，那就很遗憾，这次无法合作了。
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